Deseori întâlnesc întrebări de la clienți, cum ar fi: „Bună, Beria, am nevoie de o vană cu poartă, ne puteți oferi o ofertă?” Vanele cu poartă sunt produsele noastre și le cunoaștem foarte bine. Ofertele de preț nu reprezintă cu siguranță o problemă, dar cum pot să-i dau o ofertă pe baza acestei solicitări? Cum o ofertă de preț poate ajuta clienții să obțină comenzi sau să achiziționeze produsele de care au nevoie? Evident, aceste date nu sunt suficiente. În acest moment, de obicei întreb clientul „ce fel de vană cu poartă aveți nevoie, care este presiunea, care este dimensiunea, aveți mediul și temperatura?” Unii clienți vor fi foarte supărați, eu vreau doar un preț, îmi puneți atâtea întrebări, cât de neprofesionist sunteți. Alții nu au pus nicio întrebare și mi-au oferit doar o ofertă de preț. Dar, oare chiar suntem neprofesioniști? Dimpotrivă, tocmai pentru că suntem profesioniști și responsabili față de dumneavoastră, vă punem aceste întrebări. Da, este ușor să oferiți o ofertă de preț, dar nu este ușor să ajutați clienții să obțină comenzi. Acum, să analizăm punctele la care trebuie să se acorde atenție în solicitarea și cotarea de preț a vanelor cu poartă din următoarele aspecte.
În general, elementele de cotare ale vanelor cu poartă includ forma (tijă deschisă sau tijă închisă la culoare), presiunea, diametrul, materialul și greutatea. În acest articol, vom discuta doar despre vanele cu poartă cu etanșare moale.
1. Formă: Există două tipuri de vane cu poartă cu etanșare moale: vana cu tijă ascendentă și vana cu tijă ascunsă. Vana cu tijă ascendentă necesită un spațiu de operare relativ mare și este mai potrivită pentru proiecte de conducte la sol. Tija vanei nu se mișcă în sus și în jos, deci este potrivită pentru proiecte de conducte subterane.
2. Presiune: Pentru vanele cu poartă cu etanșare moale, presiunea generală aplicabilă este PN10-PN16, Clasa 150. Indiferent de cât de mare este presiunea, placa acoperită cu cauciuc se va deforma. Nu recomandăm utilizarea vanelor cu poartă cu etanșare moale;
3. Dimensiune: Acest lucru este relativ simplu, cu cât calibrul este mai mare, cu atât valva este mai scumpă;
4. Material: În ceea ce privește materialul, este vorba de mai multe detalii. De obicei, vorbim despre material din următoarele aspecte: corpul supapei, placa supapei, axul; pentru supapele cu etanșare moale, cel mai frecvent utilizat material pentru corpul supapei este corpul din fontă ductilă. Placa supapei este o placă de cauciuc placată cu fontă ductilă. Există multe opțiuni pentru axul supapei: axul din oțel carbon, axul 2cr13, axul din oțel inoxidabil, iar garnitura supapei cu etanșare este diferită de garnitura din fontă și garnitura din alamă. Pentru medii corozive, se recomandă de obicei utilizarea piulițelor și garniturilor din alamă, care nu conțin medii corozive, fiind suficiente piulițele și garniturile din fontă în general.
5. Greutate: Greutatea se referă aici la greutatea unei singure vane, acesta fiind un factor ușor de trecut cu vederea. Este determinat materialul și este determinat prețul pentru vane cu poartă de aceeași dimensiune? Răspunsul este negativ. Pentru a satisface diferitele cerințe ale pieței, producătorii de vane fac ca grosimile vanelor să fie diferite, ceea ce duce la faptul că, chiar dacă materialul este același, dimensiunea este aceeași, lungimea structurală este aceeași, diametrul exterior al flanșei și distanța centrală a orificiului flanșei sunt aceleași, dar grosimea corpului vanei nu este aceeași, iar greutatea vanelor cu poartă de aceeași dimensiune va varia, de asemenea, foarte mult. De exemplu, pentru aceeași vană cu poartă cu etanșare moale cu tijă închisă la culoare DN100, DIN F4, avem 6 tipuri de greutate: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg. Evident, cu cât greutatea este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Ca și cumpărător profesionist, trebuie să știți în ce condiții de lucru este utilizat produsul de care aveți nevoie, ce calitate are nevoie clientul și ce preț acceptă clientul. Pentru fabrica noastră, ne dorim cu siguranță ca clienții să cumpere produse de înaltă calitate, astfel încât costurile post-vânzare să fie mult mai mici. Cu toate acestea, din cauza cererii pieței, trebuie să ne diversificăm produsele pentru a câștiga o cotă de piață mai mare.
Prin analiza aspectelor de mai sus, consider că trebuie să aveți o mai bună înțelegere a achiziționării de vane cu poartă cu etanșare moale. Dacă aveți în continuare întrebări despre achiziționarea de vane cu poartă, vă rugăm să contactați Zhongfa Valve și vom face tot posibilul să vă ajutăm să rezolvați problemele.
Data publicării: 28 decembrie 2022